Le vendite sono influenzate dai cambiamenti rapidi e profondi nei contesti e nei processi d’acquisto.Il Team di ConsultingGo pone le basi per la trasformazione del settore vendite, passando da un modello di Solution Selling a un Consultative Selling, in cui i buyer cercano sempre più valore e insights anziché semplici informazioni. Il marketing assume il ruolo di rappresentare il punto di vista del cliente all’interno dell’organizzazione per allineare l’offerta aziendale al mercato. L’obiettivo è superare i concorrenti nella soddisfazione del cliente. Il Team di ConsultingGO supporta nell’implementare una strategia di marketing adeguata nel generare il massimo il valore atteso (le aspettative) ed il massimo valore percepito (la valutazione).